Staňte se realitním makléřem — s námi v R21

Proč se stát realitním makléřem a proč zrovna v rámci R21 Realitní agentury?

Realitní makléř – takové běžné povolání, se kterým se každý z nás, přímo či nepřímo, zajisté už někdy v minulosti potkal. Pamatujete na výrazná sáčka, kožené kufříky a přesvědčivé úsměvy z devadesátek? Taková byla zhruba představa každého druhého člověka, když se řeklo slovo “makléř”. Stejně tak jako další profese, se i profese realitního makléře za poslední dekády dost změnila a posunula, pevně věříme, vpřed. V R21 věříme, že realitní kancelář 21. století není jen o smlouvách a klíčích — je o profesionalitě, férovosti a skutečné hodnotě, kterou přinášíme našim klientům.

Jsme dynamický tým, který využívá moderní technologie, pracuje podle nejnovějších standardů a neustále se učí. Pokud hledáte práci, kde se budete moct rozvíjet — osobně i profesně — mohli byste být ten pravý právě vy. 

Co obnáší role realitního makléře?

Makléř představuje osobu, která na základě přidělené licence provozuje odbornou obchodní činnost a získává za ni provizi, v praxi – realitní makléř dnes není jen ten, kdo pro klienta vyřídí papíry a vyinzeruje nemovitost na srealitách. Naopak — jde o komplexní profesionální roli, ve které:

• vyhledáváte nemovitosti, navazujete kontakt s klientem, zajišťujete prohlídky, komunikujete s právníky, notáři, připravujete smlouvy.
• řídíte celý proces prodeje či pronájmu — od prvního kontaktu až po předání klíčů. 
• často vystupujete i jako fotograf, marketér, autor videoprohlídek, agent na sociálních sítích — pokud je to potřeba. 
• budete stavět a rozvíjet svůj osobní brand, aktivně hledat zakázky, přemýšlet kreativně nad prezentací nemovitostí. 

Zkrátka — pokud nejste člověk, který chce „dělat práci podle tabulky“, ale hledáte možnost být kreativní, samostatný a podílet se na celém procesu prodeje, pak je makléřství s R21 výbornou volbou.

Co od vás očekáváme — a co vám nabízíme

To, co od vás potřebujeme:

• komunikativnost, empatii a schopnost porozumět klientovi
• samostatnost a zodpovědnost — často budete sami řídit své zakázky
• proaktivitu: nečekáme, že zakázky „přistanou“, ale že je aktivně vyhledáte
• kreativitu a chuť učit se — v prezentaci nemovitostí dnes kralují moderní nástroje
• pokud už máte zkušenost či vzdělání v oboru, je to výhoda — pokud ne, pomůžeme vám s rozjezdem.

To, co vám nabízíme:

• práci v přátelském, týmovém prostředí — nejste zařazeni jako „číslo“, ale stáváte se součástí rodiny.
• silnou podporu v obchodním i technickém know-how: od zkušených kolegů, metodik, systémů i marketingu.
• využití moderních technologií — profesionální fotografie, videoprohlídky, drony, virtuální prohlídky — to všechno dostanete k ruce, abyste mohli nabídky prezentovat na špičkové úrovni.
• atmosféru vzájemné podpory — nejde o „odbyt zákazníka“, ale o profesní hrdost, férovost a dlouhodobé vztahy s klienty. 

Pro koho je tahle práce vhodná?

Pokud se v následujících bodech poznáte, R21 by pro vás mohl být skvělý start (nebo pokračování):

• chcete lidem pomáhat najít nový domov nebo prodat nemovitost férově a profesionálně
• dokážete si získat jejich důvěru, umíte komunikovat a naslouchat
• baví vás prodej, realitní trh, networking, sociální sítě a marketing
• chcete svobodu — mít možnost ovlivnit, jak moc a jak rychle se rozvíjíte
• hledáte tým, který podporuje růst, spolupracuje, z čehož máte i vy benefit

Jak začít — a co potřebujete pro výkon činnosti realitního makléře

Od března roku 2020 je v platnosti Zákon o realitním zprostředkování, který přinesl zásadní změnu, a tou byl přechod realitní činnosti z živnosti volné na živnost vázanou. Co tato změna znamená v praxi a jaké podmínky musí realitní makléři splňovat?

Zde si dovolíme citovat ze Zákona č. 455/1991 Sb. o živnostenském podnikání, kde je uvedeno, že realitní makléři musí být odborně způsobilí, tedy musí splňovat jednu z následujících podmínek:

• vysokoškolské vzdělání v magisterském studijním programu v oblasti vzdělávání Právo, Ekonomické obory se zaměřením na ekonomii, finance nebo marketing a obchod nebo v oblasti vzdělávání Stavebnictví se zaměřením na stavitelství nebo přípravu a realizaci staveb, nebo obdobné vysokoškolské vzdělání, které bylo získáno studiem na vysoké škole nezařazeným do oblasti vzdělávání,
• vysokoškolské vzdělání v bakalářském programu, 1 rok praxe a absolvování mezinárodně uznávaného kurzu dle § 60a zákona 111/1998 Sb. se zaměřením na nemovitosti organizovaného na státem akreditovaném ústavu,
• vysokoškolské, vyšší odborné nebo střední vzdělání s maturitní zkouškou a 3 roky praxe v oboru, nebo
• profesní kvalifikace pro činnost realitního zprostředkovatele podle zákona o uznávání výsledků dalšího vzdělávání – jinými slovy složení zkoušky u autorizované osoby.

Kromě odborné způsobilosti Zákon o realitním zprostředkování také zaručuje bezúhonnost realitních zprostředkovatelů.

Realitní zkoušky pro makléře

Pokud nemáte potřebné vzdělání ani chuť a čas na získání potřebných let praxe, nezoufejte. I pro Vás je tu řešení v podobě státních realitních zkoušek. Zkoušku profesní kvalifikace musíte složit u certifikovaných subjektů a počítejte s cenou, která se pohybuje okolo 6 tisíc korun. Některé větší realitní kanceláře poskytují zvýhodněné nabídky pro své budoucí realitní makléře včetně školení. Vy se můžete na státní makléřskou zkoušku připravit i sami v podobě samostudia nebo zvolit některý z široké nabídky prezenčních a online kurzů. Závěrečná zkouška pak trvá zhruba 3 až 6 hodin a obsahuje písemnou i ústní a praktickou část. 

Co ještě realitní makléř potřebuje?

Odborná způsobilost a praxe v oboru patří k oficiálním požadavkům na profesi realitního makléře. Které vlastnosti, schopnosti a dovednosti Vás ale opravdu dovedou k úspěšnému fungování v oblasti realitního zprostředkování? Pokud Vás zajímají tzv. must have soft skills každého makléře, čtěte dál…

Komunikativnost

Zajisté se shodneme, že základem úspěchu každého obchodníka je umění komunikace. Není tomu jinak ani v případě realitních makléřů. Právě schopnost domluvit se, efektivně komunikovat a řešit problémy, předávat informace jsou základními pilíři úspěchu každého realitního makléře.  

Flexibilita

Jistě si dokážete představit, jak proměnlivý může být pracovní den realitního makléře. Naplánujete si agendu, chcete dohnat resty, v tu chvíli zazvoní telefon a všechno je jinak. A není to tak jen u naší profese, že platí “Náš zákazník, náš pán.”. Dobrý realitní makléř se vždy snaží maximálně vyjít vstříc požadavkům svých klientů. 

Proaktivnost

Každému realitnímu makléři by neměl chybět proaktivní přístup k vyhledávání nových příležitostí na realitním trhu. Pod proaktivním přístupem si můžete představit aktivní oslovování klientů, hledání nemovitostí a využívání všech dostupných komunikačních kanálu pro dosažení svých cílů. 

Kreativita

Prezentace nemovitostí v současné době doslova boří dosud nastavené hranice – kreativitě a fantazii se prostě meze nekladou. Pokud realitní makléř chce zaujmout, získat pozornost a efektivně pronajmout či prodat nemovitost, musí být tvůrčí i při tvorbě komunikační strategie svých zakázek!

Spolehlivost

O tom asi vůbec nemusíme diskutovat. Podívame – li se na věc nejen z klientského úhlu pohledu, realitnímu makléři prostě musíte věřit a spoléhat na něj ve všech ohledech a za každých okolností.

Profesionalita

Schopnost chovat se za každých okolností profesionálně je neodmyslitelným předpokladem pro každého dobrého realitního makléře. Profesionalitě předchází odpovídající odbornost, odpovědnost a důslednost, která realitního makléře provází na každém jeho kroku. 

Práce v R21 – nová příležitost

Práce realitního makléře u R21 není pro každého — ale pro toho, kdo hledá smysluplnou, dynamickou a lidskou práci, která má reálný dopad na životy lidí — je to příležitost.

Pokud vás pozice zaujala, neváhejte a ozvěte se. Rádi vás poznáme a společně zjistíme, jestli jste tím pravým do našeho týmu.

Tento článek pro Vás připravil

Radim Kučera
jednatel

737 963 757

radim.kucera@r21.cz