Jak připravit byt na prodej: 7 kroků od profesionála

Zvažujete prodej Vašeho bytu? Nejste si jisti zda spolupracovat s realitním makléřem nebo ne? To je v pořádku, ať už se pro spolupráci rozhodnete nebo ne, tady je přehled doporučení, jak v 7 přehledných krocích připravit Vás byt na prodej jako profesionál.

Prodej bytu zahrnuje právní, technickou a marketingovou přípravu. Každá z těchto tří oblastí je klíčová pro úspěšný prodej Vašeho bytu za maximální možnou cenu. V tento článku se podíváme na 7 bodů z jednotlivých oblastí, které mají největší vliv na celkový výsledek prodeje.

1. Právní příprava

Jako první krok před prodejem bytu získejte list vlastnictví. Případně více listů vlastnictví, pokud se k bytu váží i další nemovité věci zapsané na dalších listech vlastnictví. Díky tomu budete mít přesný přehled o tom, co je předmětem prodeje. Až příliš často zapomínají prodávající, realitní makléři i právníci při přípravě právní dokumentace na parkovací stání, podíly na pozemcích před či za domem a podobně. Z listů vlastnictví rovněž vyčtete informace ohledně všech případných právních omezeních, která se váží k Vašim nemovitostem, a na které byste měli kupujícího upozornit. Zkušenější kupující se budou také shánět po dokladech potvrzujících Vaše vlastnické právo ke sklepním kójím či dalším prostorám v domě – zde Vám pomůže, pokud budete mít předem připravené prohlášení vlastníka nemovitosti.

2. Získání podkladů

Pokud nespolupracujete s realitním makléřem, bude na Vás i další důležitý krok, a tím je příprava podkladů k prodávané nemovitosti. Vašeho kupujícího bude s pravděpodobností hraničící s jistotou zajímat:

• Kolik platíte za energie?
• Kolik platíte do fondu oprav?
• Kolik peněz je naspořeno ve fondu oprav?
• Zda má SVJ nějaký úvěr, který splácí?
• Kolik činí náklady na měsíční chod domu a co v nich je a není zahrnuto?

Všechny tyto údaje získáte, pokud si předem připravíte vyúčtování energií od SVJ, aktuální předpis záloh od SVJ, vyúčtování energií od jednotlivých dodavatelů a podobně. 

3. Ověření stavebně-technického stavu bytu

Každého kupujícího bude jistě také zajímat stavebně-technický stav Vašeho bytu a budovy celkově. Buďte připraveni zodpovědět pravdivě a do detailů všechny otázky týkající se historie domu, provedených rekonstrukcí a údržby a mějte k jednotlivým úkonům i příslušné doklady a povolení. Pakliže nemáte povolení, protože jste jej v době realizace úpravy nezískávali, ověřte, zda nebylo třeba a pokud to bude nezbytné, ohlaste Vaši stavební úpravu jako černou stavbu a požádejte o dodatečné povolení záměru.

4. Plány a vize v domě

Než se pustíte do prodeje, prověřte a sesumarizujte, jaké plány má Vaše SVJ s domem. Plánuje se rozsáhlá údržba? Chystá se zateplení či výměna střechy? O všech těchto skutečnostech je vhodné kupujícího informovat a především vědět, jakým způsobem budou akce finančně zajištěny. Zda SVJ disponuje dostatkem peněz, je připraveno vzít si úvěr nebo pokryje potřebné náklady z dotací.

5. Odosobněte prostor

Když dokončíte právní a technickou přípravu prodeje, pusťte se do samotné marketingové přípravy. Dávno jsou pryč časy, kdy stačilo na mobilní telefon vyfotit byt a vyvěsit ho na sreality. Pokud chcete nemovitost prodat za maximální možnou cenu, připravte jej. Oddělejte veškeré předměty osobní povahy, odstraňte všechny věci z povrchů s výjimkou drobných dekorací, sundejte veškeré obrázky, fotky a jiné prvky osobního rázu. Odeberte všechny vzpomínkové a jiné předměty – magnetky na lednici, sbírky hrníčků, zvonečků, mašlí, talířů i mincí. Pečlivě byt ukliďte, vyměňte ložní prádlo do neutrálních barev. Nezapomeňte také rozsvítit světla, vytáhnout žaluzie a celkově prostor prosvětlit. Teprve pak se můžete pustit do samotného nafocení prostor.

6. Perfektně zpracovaná online propagace

Když připravíte krásné fotky, které zaujmou, natočíte video a vše podtrhnete dokonalým textem v inzerci, je čas vydat se do světa. Pokud chcete mít nejvyšší šanci na prodej za maximální možnou cenu, bude potřeba hrát stejnou hru, kterou hrajeme my, profesionálové. Tedy inzerovat na všech velkých realitních serverech, spustit placenou propagaci na Facebooku, Instagramu a Youtube, kde zasáhnete desítky tisíc zájemců a investovat nemalé peníze do offline reklamy. Zvláště pokud je Váš byt nějakým způsobem unikátní či specifický.

7. Příprava na prohlídky

První dojem uděláte jen jednou. To o dojmu, který musíte udělat na prohlídce platí dvojnásob. Před prohlídkou pečlivě vyvětrejte, byt nachystejte, vyvoňte a navoďte příjemnou atmosféru do které uvedete své zájemce. Je to klíč k tomu, aby se zamilovali právě do Vašeho bytu.

A pokud některou, nebo žádnou, z uvedených věcí nechcete řešit sami, obraťte se na nás. Máme téměř deset let zkušeností v realitním světě. Prodali jsme stovky nemovitostí a patříme mezi nejlépe hodnocené realitní kanceláře v celé České republice. Do každého prodeje investujeme obrovské úsilí i finance a investice se nám vrací v maximálních prodejních cenách, ale především ve spokojenosti Vás, našich klientů.

Tento článek pro Vás připravil

Radim Kučera
jednatel

737 963 757

radim.kucera@r21.cz